電商直播是以社交電商與直播為結(jié)合，通過(guò)讓主播入駐平臺(tái)，豐富且生動(dòng)的給平臺(tái)或商家店鋪?zhàn)錾唐坊蚱放频闹辈ソ榻B及產(chǎn)品演示，是在與消費(fèi)者互動(dòng)的情況下，帶動(dòng)消費(fèi)者興趣消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

做好電商直播，需要做到：

1、封面是給顧客的第一印象，要注意直播封面的設(shè)計(jì)

在觀看直播時(shí)，用戶首先看到的是封面。如果封面雜亂，許多用戶可能會(huì)直接進(jìn)入下一個(gè)工作室。實(shí)況轉(zhuǎn)播對(duì)整部影片至關(guān)重要。封面應(yīng)該在視覺(jué)上醒目，簡(jiǎn)明扼要，以便向用戶展示故事，或者引起聯(lián)想和好奇心，以及與故事有關(guān)的內(nèi)容。重要的是要注意，直播封面要遵守平臺(tái)規(guī)則，不違反規(guī)則，這樣封面的質(zhì)量才能得到更多的流量和發(fā)揮。

2、靈活選擇直播電商的場(chǎng)景

生活與商品現(xiàn)場(chǎng)比較靈活，可以選擇街頭店鋪、辦公室、工廠等，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，選擇直播場(chǎng)地并不重要，因?yàn)樽约旱妮d客量足夠大，不用擔(dān)心場(chǎng)地的變化會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不便。 對(duì)于非頭部錨，現(xiàn)場(chǎng)選擇是重要的！ 固定直播室效果較好，但涉及到一些農(nóng)產(chǎn)品或海產(chǎn)品時(shí)，建議將直播主播送到播種地，直接播種效果會(huì)成倍增加。 現(xiàn)場(chǎng)廣播是通過(guò)直接廣播的形式向顧客展示商品，因此產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)、裝飾和展示空間的設(shè)計(jì)要合理安排，使顧客對(duì)商品的需求有更直觀地了解。

3、貨物的質(zhì)量特別重要，要重視直播電商的選品

直播電話營(yíng)銷(xiāo)員的商品，無(wú)疑是主持人在直播室內(nèi)銷(xiāo)售推廣，消費(fèi)者在直播室內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品。 商人和經(jīng)營(yíng)者必須控制供應(yīng)鏈，否則消費(fèi)者手中的貨物可能出現(xiàn)差錯(cuò)，導(dǎo)致退貨、投訴、罰款等。 因此，貨物的質(zhì)量特別重要，一旦在選擇一級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題，就可能直接導(dǎo)致貨物的延期。 當(dāng)然，與商品同住，在價(jià)格水平上需要控制，雖然許多與商品同住的商品都遵循低成本促銷(xiāo)的原則，這樣消費(fèi)者就可以買(mǎi)到性價(jià)比高的商品。 但它還必須建立在這樣一個(gè)前提上企業(yè)是有利可圖的，而且演播室里有足夠的粉絲。

4、保證有充足的貨源

企業(yè)要先做活件選擇好供應(yīng)鏈，一個(gè)好的供應(yīng)鏈可以讓你保證質(zhì)量的基礎(chǔ)利潤(rùn)最大化。 除了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，為用戶提供最好的價(jià)格也很重要，不同平臺(tái)上的用戶接受價(jià)格的能力也各不相同。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專(zhuān)業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專(zhuān)業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧等等。

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